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創業公司成敗的十二條鐵律


看完了那么多的失败案例,是时候让我们总结一下了!下面总结出来 12 条定律。希望每一位创业者都能够铭记在心。

  1. 两个创业合伙人是很棒的组合!(不是一个创始人、也不是三个、更不是四个甚至更多!)

  首先,請記住不要單幹。如果你只身一人上路,有很多時候你是聽不到基于同等地位所發來的反饋聲音,沒有人會告訴你哪裏會做錯。如果初創公司有三個甚至更多的合夥人,這其中很有可能發生兩個合夥人結盟,針對另外一個合夥人的情況出現。派系陣營是真實存在的,不是小說中才有的。曾經有一位天使投資人這麽跟我說道:他所投資的,擁有三個創始人的創業團隊中,百分之九十都是兩個合夥人將第三個合夥人逼走。創業團隊如果真的有三個合夥人,更多的心機算計會出現,更多性格上的抵牾也會出現,但是如果你僅僅是和另外一個人合夥,你們可以共同攜手並肩將一切事情打理清楚,你們更可以各自負責一個專長的領域,做決策的時候也會更加快速果斷。

  2. 公司因两种原因而死:你要么主动放弃,要么资金枯竭。

  其實,如果站在失敗的結局回望過去,當你開始不斷的催促合夥人行動的時候,事情已經不妙了。很多時候員工自己也會審時度勢,每個月自己評估著公司的發展狀況,到底創始人自己是否信心滿滿,躊躇滿志?到底公司是不是快到了彈盡糧絕,山窮水盡的地步?如果這兩個都得出了負面的答案,員工也會選擇自動離開公司的,你不可能指望員工能夠無條件的跟隨你打拼。所以請將更多的注意力關注在以上這兩點內容。

  3. 不要过于盲目快速的去打造团队

  很多團隊開始的時候,往往在開設一家公司是按照這樣的流程進行的:首先定義産品,其次跟目標客戶溝通,然後試著找人來填補空缺。這大錯特錯,如果僅僅是因爲職位上的空缺而草草找到一個人填補的話,那麽你無疑是在給公司後續的發展埋下隱患。

  你首先應該制定的必須是用人標准,找到合適正確的人才。在打造人才隊伍方面你一定要慎之又慎,只有在你需要某種類型人才的前提下,你才開始啓動招聘計劃。人力成本對于創業公司是很高的,很多情況下,他們並不能如你所期望的那樣執行某種任務,達到某種成果的,但是你還得花費精力以及財力去管理他們。

  4. 相信顾客所做的选择,而非他们的言语

  当我们刚开始推出产品概念的时候,市场上给予的一片赞誉!无论是博客写手,还是科技界的 CEO 大佬,又或者是专职评论家,人们都以溢美之词来评论我们的产品和公司。我们当然很兴奋,似乎每个人都在意向书上签上了自己的名字,都在说着「我想要它,快点给我吧!」但是当我们真正将产品推出来的时候,希望那些曾经签署意向书的人真正的去使用一下产品,并且进一步给予个人信息的时候,他们都退却了。获取客户成本急速攀升。这里面教会我们的道理是:

  「人們認爲這是一個好想法」,以及「我是否會去使用它」是兩碼事兒!

  5. 跟你的投资人打造深厚的关系

  「正是基于我們之前跟投資人有過非常密切的交往,有著非常深厚良好的關系,並且在此之上構築起來足夠強大的信心,投資人才相信我們選擇關閉公司是正確的決定。」

  在做重大決策的時候,包括但不限于讓公司關閉,你是否與投資人之間形成了足夠穩固強大的關系是一切能夠順利進行下去的前提。他們能夠動用自己的社會資源或者說人脈來幫你分析當下的局面,甚至會用自己口袋中的錢來表達信任!也許,在創業路上你不想看到的一個畫面就是當你選擇關閉公司的時候,你的投資人對你大吼大叫,暴跳如雷。

  6. 缩小产品范围

  「我們之所以失敗,是因爲但凡我們覺得顧客想要的功能,我們全一股腦的添加到産品上面,而恰恰應該做的事,我們擅長並且能夠做好的事,被我們忽略掉了。」

  很多時候,當顧客不斷的跟你發表他的看法,他的訴求時,其實也是會非常讓人困擾的。你通過産品的叠代更新,不停的滿足顧客的需要,但是忽然在某發現其實人們並不怎麽感興趣。除非有這樣一種情況,你能夠做好功能中的一到兩項,然後其他功能都是從這些重點衍生開來的,這樣或許能行得通。

  所以,讓我們總結一下就是:盡可能的專注于更細小具體的領域來發力,確認自己擅長的領域是什麽,然後將其做到很好。

  7.在爭取投資的産品推介中,那爲數不多的兩到三句話必須高度凝練,足夠准確。

  如果你花了 15 分钟时间滔滔不绝的讲述你的产品和公司,也许投资人早已经在心底给你投了否定票。甚至于,你在招聘的时候,如果在 2 到 3 句话的范围内没有把你的思路阐述清楚的话,你也不可能找到合适的人才。

  8. 朋友并不一定就能给予「诚实」的反馈

  一個創業者這麽說道:「當我們剛開始創業談想法的時候,周邊的朋友都說『這太棒了』,『一定會成功的』,『到時候一定要試試,』可是他們並不是非常誠實的來回答我們的問題,更有可能是因爲本身他們是我們的朋友,正是因爲這種身份讓他們覺得無法說出否定的話來,從他們那裏只能獲得鼓勵和贊美。」

  9.「從某種技術起手開始創業」是糟糕的,你應該是以「解決問題」作爲起點。

  如果你並不是因爲能夠提供某種問題的解決方案而滿懷鬥志,也許整個創業路上對你來說會更加的辛苦一些。我們不應該以技術研發爲前提,然後創業,而是因爲我們頭腦中所冒出來的創新想法,以及問題的解決方案,然後回過頭來再研究開發出來解決問題的技術。

  10.全職人才的重要性永遠大于外包顧問

  永遠不要將你重要的拳頭産品的核心功能開發給外包出去。你的核心産品和服務不應該交給別人來完成,即便是讓別人來做會做的更好。如果外包了,那你只不過成爲了一個倒手的中間商而已,並不能實現足夠可觀的盈利空間。這道理實在太簡單不過了,如果你不是核心産品的開發者,誰還會需要你呢?

  11. 如果对面这个人你连想跟他出去玩儿的兴趣都没有,好不要跟他合伙创业。

  「曾經有這樣一個人,在工作以外的生活中,我無法與他幹任何一件事。但是我還是和他創辦了公司。盡管他是我所遇見的聰明的人,但是我總覺得哪裏怪怪的。坦白來說,我和他壓根不是一個世界中的人,溝通完全不在一個頻道上。我們迎來的是不歡而散的結局」。

  人們在不同的環境中會有著不同的性格表現,所以在評估創始人是否合拍的時候,將目光瞄向工作之外的領域,看他們是否在某些理念想法,價值觀判斷上面和你相似。另外,花一個星期跟你的創業團隊相處,更多的是在工作以外的部分去感受團隊的氣氛是怎樣的。如果合不來,也許你真的不應該講創業的希望寄托于那個不合拍的人或者不合拍的團隊身上。

  12. 试着了解你是否拥有足够坚定的信念

  你首先要從內心深處真正做到相信自己的産品能夠解決問題才可以,也只有那種不管發生什麽事情,我一定要把它實現的執念才能夠由內而外的感染以及說服身邊的每一個人。在很多案例中,無數的創業者都是因爲少了這重要的東西而半途而廢。

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